Stan Kasten sonrió. Después de que los Dodgers presentaron a Ohtani en una conferencia de prensa el jueves, el presidente de los Dodgers se negó a disipar la idea de que el contrato de Ohtani podría pagarse solo.
“Creo que este fue un buen acuerdo para los Dodgers”, dijo Kasten, “dentro y fuera del campo”.
El legado de los Dodgers en Japón se remonta a décadas atrás: el equipo realizó exhibiciones allí bajo propiedad de la familia O’Malley y El lanzador All-Star Hideo Nomo.
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“Combinar al jugador internacional más popular del mundo con la marca de los Dodgers ampliará eso”, dijo Kasten. “Eso será bueno para el béisbol y muy bueno para los Dodgers”.
Vamos a contar las maneras.
Las camisetas de Ohtani son volando de los estantesincluso los estantes virtuales, por tanto como $346,99 por camiseta. Los Dodgers están ganando mucho con esto, ¿verdad?
No. Los ingresos por productos con licencia (camisetas, camisetas, gorras, etc.) se dividen en partes iguales entre los 30 equipos de las Grandes Ligas, por lo que los Angelinos obtienen la misma parte que los Dodgers por la venta de camisetas de Ohtani. (La excepción: los Dodgers obtienen una mayor proporción de los ingresos por las ventas en el Dodger Stadium y en las tiendas Dodgers Clubhouse en el sur de California y Las Vegas).
Todo el mundo quiere ver a Ohtani, especialmente en Japón. Los Dodgers sacarán provecho de la venta de derechos de televisión a emisoras en Japón, ¿verdad?
De nuevo, no. Major League Baseball controla los derechos de transmisión internacional y divide los ingresos en partes iguales entre los 30 equipos.
¿Podré permitirme llevar a mi familia a un partido en el Dodger Stadium ahora?
Los Dodgers, como muchos equipos, utilizan Precio dinamico – es decir, ajustar los precios de las entradas hacia arriba o hacia abajo según la demanda, en lugar de fijar un precio para cada entrada y mantenerlo durante toda la temporada. Cuanta más gente quiera ver jugar a Ohtani, más cara probablemente costará la entrada.
“Creo que tenemos un buen historial aquí en cuanto a igualar la oferta y la demanda en precios en una amplia gama de presupuestos”, dijo Kasten. “Eso no cambiará”.
A las pocas horas de la conferencia de prensa del jueves, los Dodgers enviaron correos electrónicos a los fanáticos, diciendo “Es hora de jugar” y ofreciendo asientos en el dugout para hasta $111,840 por asiento esta temporada. Después de que Ohtani anunciara que firmaría a los Dodgers el fin de semana pasado, los boletos para el primer partido en casa estaban disponibles para Casi $900.
Pero la oportunidad para los Dodgers de sacar provecho de la venta de boletos está limitada por el hecho de que ya venden muchos boletos. Los Dodgers jugaron cerca del 90% de su capacidad en el estadio más grande de las mayores la temporada pasada. No es que ahora puedan duplicar su asistencia.
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Los Dodgers podrían ganar más en ingresos por entradas y mercancías, dijo al Times un ex ejecutivo de negocios de la MLB, “pero son centavos en comparación con el patrocinio. Todo es patrocinio”.
¿Qué significa eso?
“Habrá muchas empresas japonesas -y empresas estadounidenses que venden cosas a Japón- que utilizarán los Dodgers y el Dodger Stadium para promocionarse”, dijo Marc Ganis, presidente de Sportscorp Ltd, con sede en Chicago.
El primer y más obvio argumento de venta: los parches en las camisetas.
“Esto puede ser precisamente lo que atraiga a una empresa de alto nivel o a una empresa japonesa que no es muy conocida”, dijo Ganis. “Esto sin duda los pondría en el mapa”.
El Lakers y Yankees de Nueva York cada uno vendió patrocinios de parches de camisetas por alrededor de 25 millones de dólares al año. Con Ohtani, los Dodgers podrían hacer eso también.
Los Dodgers tienen otra importante oportunidad de patrocinio disponible. ¿Qué es?
Derechos de denominación de campos, que tienen trató de vender durante años. En lugar de jugar en el Dodger Stadium, el equipo podría jugar, a modo de ejemplo, en el Honda Field del Dodger Stadium.
Nadie esperaría que los fanáticos en Los Ángeles llamaran al estadio de otra manera que no fuera Dodger Stadium, pero las audiencias en Japón y Estados Unidos verían el nombre corporativo detrás del plato: cada lanzamiento, cada juego en casa, cada temporada.
En 2017, los Dodgers pidió 12 millones de dólares por temporada en derechos de denominación de campo. Con Ohtani, podrían buscar 20 millones de dólares o más.
“Están en una posición única en el mercado con su cartera de patrocinio”, dijo Jeff Marks, presidente de Innovative Partnerships Group, con sede en Los Ángeles. “Tener disponibles tanto el parche de la camiseta como los derechos del nombre del campo les permite desbloquear valor y valorar dos activos de alto valor que nunca han vendido”.
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Entonces, con esos dos patrocinios, los Dodgers podrían recuperar el valor anual de $46 millones del contrato de Ohtani. ¿Habría otras oportunidades para ganar dinero?
Seguro. Los Angelinos no vendieron los derechos del nombre del campo, y su modesto acuerdo de parche de camiseta la temporada pasada fue vendido a un empresa local de suministros de construcción, en gran parte porque nadie podía prometerle a Ohtani que se quedaría en Anaheim más allá de la temporada. Aún así, los Ángeles hicieron Entre 10 y 20 millones de dólares por año en patrocinios relacionados con Ohtani, y los Dodgers podrían ganar más: en nuevos patrocinios y en mayores tasas de renovación a medida que expiren los acuerdos de patrocinio actuales.
La pancarta detrás de Ohtani el jueves incluía una logotipo para el béisbol Guggenheim, el grupo propietario de los Dodgers. Si el precio es adecuado, un logotipo corporativo podría sustituir al del Guggenheim, visible durante las entrevistas de Ohtani.
Y, dado que las reglas de la MLB exigen que los Dodgers reserven 46 millones de dólares de dinero diferido cada año, el equipo podría invertirlo en Guggenheim Partners, la firma de servicios financieros dirigida por el presidente del equipo, Mark Walter. La firma gestiona casi 300 mil millones de dólares en inversiones; Los Dodgers podrían beneficiarse invirtiendo el dinero diferido en la empresa.
Los Dodgers tienen $850 millones en pagos diferidos adeudados a Ohtani, Mookie Betts y Freddie Freeman. ¿Walter podría simplemente vender el equipo y retirar dinero?
“Ese no es el plan”, dijo Kasten.
A medida que aumenta el valor del equipo, Walter podría vender parte del equipo y sacar provecho.
Durante la conferencia de prensa del jueves, el presidente de operaciones de béisbol de los Dodgers, Andrew Friedman, dijo: “Uno de nuestros objetivos es que los fanáticos del béisbol en Japón se conviertan al azul de los Dodgers”.
Eso podría convertir a la marca Dodgers en una potencia dentro y fuera del país.
“En este momento, uno va por el mundo y lo que ve son gorras de los Yankees de Nueva York”, dijo Ganis. “Podríamos empezar a ver el logo de Los Ángeles aparecer mucho más en todo el mundo, particularmente en Japón y Corea”.
Qué conveniente: Ohtani y los Dodgers abren la temporada 2024 contra los Padres de San Diego el 20 de marzo, en Seúl.
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El año pasado, Sportico valoró a los Dodgers en 5.200 millones de dólares, es decir, antes de Ohtani. Incluso con ese valor, los Dodgers podrían vender el 5% del equipo por 260 millones de dólares, o más de la mitad del contrato de Ohtani, a un propietario minoritario o a un fondo de inversión.
El jueves, los Dodgers reservaron un asiento en primera fila, justo al lado del gerente general Brandon Gomes, para uno de sus actuales propietarios minoritarios.
También reservaron 20 puestos principales para el departamento encargado de ejecutar el nuevo plan de negocios: Global Partnerships.
Esta historia apareció originalmente en Los Ángeles Times.
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